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Virender Sehwag的运动休闲品牌VS by Sehwag的目标是在未来3年实现10亿卢比的收入;这是Sehwag为FY22制定的路线图
我们与品牌背后的男人和印度板球传奇,Virender Sehwag的追踪VS Sehwag的旅程
Virender Sehwag谈运动服装类别的未来和他的运动休闲品牌VS by Sehwag的旅程
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Virender Sehwag的运动休闲品牌VS by Sehwag的目标是在未来3年实现10亿卢比的收入;这是Sehwag为FY22制定的路线图

Virender Sehwag谈运动服装类别的未来和他的运动休闲品牌VS by Sehwag的旅程
  • Virender Sehwag的运动服和运动服装品牌 对由Sehwag, 8月3日宣布进军网络和电子商务领域。
  • 在强大的全渠道存在和庞大的粉丝群的支持下,这位重量级人物正着眼于在2026年前获得500万客户。他的目标是在3年内成为一个10亿卢比的品牌。
  • 我们采访了这个品牌背后的人,印度板球传奇, virend SehwagSehwag追踪VS的历程,当你与阿迪达斯、耐克和彪马等国际品牌竞争时,在混乱的市场中找到自己的空间的挑战,2021年下半年的重点领域,品牌的营销策略和更大的愿景。
板球传奇Virender Sehwag的运动休闲品牌VS by Sehwag于2020年3月推出,就在全球流行病袭击印度之前,它已经能够在竞争激烈和动荡的市场中为自己开辟一个利基市场。Sehwag的这款年仅一岁的VS正与阿迪达斯、锐步、耐克和彪马等国际大牌竞争,与前同事MS doni、Yuvraj Singh和Virat Kohli的运动服装品牌竞争。

Sehwag向我们讲述了他作为一名企业家的新角色所面临的挑战,他在一个与国际品牌竞争的混乱市场中找到了自己的空间,他在2021年下半年的重点领域,经营企业和板球之间的异同,雷竞技官网APPrayapp3营销策略和他对品牌的更大愿景。


虽然国际选手的领先优势很大,但世华相信,以他有吸引力的价格,没有竞争对手能打败他。他正在考虑通过向二线和三线城市的消费者提供可承受的价格点,进军大众市场。

“我的USP是我们的产品在质量和价格上‘不妥协’。有些人不得不在质量或金钱上妥协,但如果你购买VS,你就不会在任何东西上妥协。这个细分市场有一个空白;要么是一个大品牌,产品质量高,价格太高,要么是一个小品牌,价格较低,质量不正常——在这两种情况下,购物者必须在一个或另一个因素上妥协。到处都有竞争。甚至在我打板球的时候,我也会和我的队友竞争,争取比他们得分更多。但如果你能提供最好的价格和质量,你就没有竞争对手了。还有很多其他品牌,祝他们能在价格和质量上达到我的要求,”Sehwag告诉Ad and Media Insider。

他说,他的品牌也密切关注质量,检查每个产品的设计和耐用性,直到一块布料或套件让他觉得不“适合3D”。他还说,他的中产阶级出身和心态也体现在他的品牌上,因为他认为印度是一个以价格为导向的国家,更容易以较低的价格吸引消费者,并提供耐用的产品。Sehwag说:“如果我以499或599的价格提供同样质量的产品,消费者会因为质量再次购买我的产品,而这通常需要3000-4000卢比。”

根据CCFGroup,印度运动服装市场近80%的份额由阿迪达斯、锐步、耐克和彪马等全球品牌主导,安德玛、菲拉和乐托等其他品牌,以及Planet Sports和Royal Sporting House等国内多品牌运动服装零售商,以及新兴的本土企业共同争夺剩下的20%。在四大运动品牌中,阿迪达斯在2017年占据45%的市场份额。

如今,随着进军电子商务领域,世华正着眼于在2026年前获得500万客户。Sehwag已经开始增加该品牌的产品组合,在现有的50个库存单位(sku)上增加了30多个新产品,这些产品包括轨道、t恤、夹克和短裤以及VS Gear——一系列板球棒、手套和护垫。

维密本月还将在瓦多达拉(古吉拉特邦)、科尔哈普尔(马哈拉施特拉邦)和苏坦普尔(北方邦)开设三家门店,并已在德里、法里达巴德、博帕尔、印多尔、Sri Ganganagar和坎普尔指定了经销商。

该品牌在艾哈迈达巴德开设了第一家门店,随后又在同一城市增加了两家门店。它是在 Viru零售有限公司该公司是Sehwag旗下的World of Viru Pvt. Ltd.和stitch Textiles Pvt. Ltd.之间的合资企业。

Sehwag说:“由于疫情,我们无法开设更多的商店,但现在,我们将在未来40天内在古吉拉特邦以外开设5家商店。”

作为一名企业家,Sehwag说,他喜欢谨慎行事,不像板球,板球是一种风险游戏。他说:“作为一名板球运动员,我可以承担风险,但作为一名企业家,我更有责任,因为我肩上有责任提供最好的产品。”

运动服装类的未来和世华VS

Sehwag从1997年开始打球到现在,他认为运动服装市场并没有太大的变化,除了消费者现在有了更多的可支配收入,他们愿意为高质量的产品花更多的钱。

疫情之后,体育界和时尚界的关系比以往任何时候都更加紧密。从年轻的千禧一代到首席执行官,每个人都可以通过Zoom的电话看到慢跑裤、运动或polo t恤。

印度的运动服装市场也在迅速赶上全球健身趋势。这是由生活方式的改善、城市化、电子商务的增长和对健康的日益关注推动的。

根据数据和分析公司GlobalData的数据,亚太(APAC)运动服装市场预计将以9.4%的复合年增长率(CAGR)增长,从2020年的1898亿美元到2025年的2978亿美元,超过全球增长。

随着日常时尚中运动休闲需求的增长,以及在未开发市场的强大扩张计划的支持,VS by Sehwag的目标是在3年内成为一个10亿卢比的品牌。

Sehwag分享了“H2-2021”的重点领域,并表示:“我们正在考虑将重点放在数字营销上。我也会利用我的数字粉丝来吸引新客户。今年,我将专注于提高更多的意识。为了吸引其他体育界人士,我将专注于以合理的价格提供高质量的产品。所以,在未来3-5年,我的目标是通过全渠道零售,在未来3年达到至少500万客户基础,并实现10亿卢比的收入。考虑到我的粉丝数量,我觉得这个目标是可以实现的。”