服装行业是采用一个久经考验的策略来赢得现金拮据的Z和千禧世代购物者

• Abercrombie & Fitch现在购买,后付钱计划7月1日,允许消费者支付无息分期缴纳的两个月。
• 阿伯克龙比是为数不多的几个品牌在尝试替代付款选项,提示从电子产品和家具公司一直提供类似的项目。
• 分析师表示,现在购买,后付钱最终鼓励消费者花更多的钱,尤其吸引年轻消费者用更少的现金立即处理。
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Abercrombie & Fitch迅速加入越来越多的零售商测试现在购买,后付付款方式,试图吸引年轻消费者可支配收入较少。

公司——除了它的同名品牌还拥有阿伯克龙比孩子和霍利斯特有限公司- - - - - - 7月1日宣布,将与支付解决方案提供商合作Klarna用分期付款的方式,使消费者购买商品。作为该计划的一部分,美国消费者可以选择支付四无息的两个月。

抓住一个机会来推动销售,达到新的人口统计,bercrombie是许多美国服装品牌之一,现在尝试现在购买,付款程序。2018年6月,Urban Outfitters宣布将提供AfterpayKlarna的竞争者,还提供无息分期付款选项-开放计划为所有的品牌包括Anthropologie和自由的人。

而服务,比如Klarna和Afterpay似乎有吸引力的替代品,保持了一个昂贵的衣服或手袋,他们最终会导致消费者花更多的钱。因为多个支付高昂的价格标签看起来更美味,消费者更有可能支付全价购买而不是等待销售或折扣。当然,这是故意——Afterpay首席执行官尼克Molnar说以前程序已被证明提高转化率和增量销售高达30%。

首席执行官科里皮尔逊Custora客户情报平台,告诉商业内rayapp3雷竞技官网APP幕,现在购买,后付钱是服装品牌的智能方法达到创Z和千禧年的购物者,采取从长期使用的方法成功地在电子和homegoods等其他行业类别。

“这帮助客户没有缓冲的可支配收入和预算,特别是人口重叠相当强烈,Abercrombie, 18 - 30岁,”皮尔森说。“他们不是坐在一个巨大的数量的可支配收入,他们可以去商店,下降500美元,它不会产生影响。”

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皮尔森还说,为年轻消费者提供多个选项尤其重要用于在他们的购物方式的灵活性和与品牌。

“消费者预期的选择,”皮尔森说。“今天他们选择租服装从租金跑道和他们有不同的方式购买。他们已经长大了有很多的灵活性,所以看到这样的时尚和服装不似乎不同寻常。”

虽然这些项目可能导致消费者花更多的钱,他们可能比长期现在购买更有利于消费者,后付钱等项目确认。小额贷款提供者,Urban Outfitters以前共事过,需要一个信用评分检查和收费的兴趣,视你的分数。

首席执行官乔纳森Treiber RevTrax提供管理平台,在电子邮件中写道商业内幕,他预计现在购买,付款计划最终将代替商店信用卡,受欢迎程度正在下降,但功能类似rayapp3雷竞技官网APP的确认,顾客可以在较长时间内支付。

“解决方案就像现在购买,后付钱真的破坏了零售商的自己的信贷产品,如商店信用卡,这已被证明不是那样受到年轻一代的欢迎,”他写道。“我希望更多的采用现在购买,后付钱的解决方案进入零售商在未来几年,很大程度上减少为代价使用商店信用卡。”