- 行业估计表明,随着数字广告继续成为B2B业务和销售的首选渠道,今年数字广告支出可能会增长30%左右。
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卡普尔 ,成长营销传道者和首席营销官,依赖证券 写了如何跟踪营销业绩是当今的关键。
景观的变化
到2020年底,由于封锁导致的中断,传统的B2B商务面临挑战,B2B品牌发生了很大变化。随着客户对数字交互和数字服务偏好的转变,
2020年趋势的延续
正当营销人员正在适应“新常态”时,第二波COVID-19感染引发了新一轮业务连续性和复苏的不确定性。雷竞技官网APPrayapp3这意味着去年开始的营销实践转型将持续到2021年及以后,直到2019冠状病毒病的不确定性逐渐减弱。
预计这一领域的品牌将继续投资人工智能(AI)驱动的新技术和数字渠道,
行业估计表明,随着数字广告继续成为B2B业务和销售的首选渠道,今年数字广告支出可能会增长30%左右。
公司可能会增加在营销自动化工具上的投资,以创建和策划更有影响力的内容,以获得更好的投资回报率。根据弗雷斯特研究公司(Forrester)的研究,全球营销自动化支出预计将增长到2023年增至250亿美元.
视频和播客、社交媒体营销、内容营销、重点转化和客户满意度、营销自动化等是今年将进一步强调的一些关键B2B营销实践。
跟踪营销业绩是关键
2021年,随着新冠肺炎第二波感染的影响逐渐显现,B2B公司可能会专注于权衡所有营销策略,以优化营销投资的投资回报率,实现领先世代的多元化,并与业务目标实现更大的协同效应。雷竞技官网APPrayapp3
评估营销表现可能会成为B2B品牌的一种常见做法,因为数字化仍将是客户-公司交易的主要界面。
持续的与客户的数字接触可能会改变衡量业绩的传统路线,新的跟踪基准将被设定来衡量客户覆盖率和营销计划的有效性。
重新设定性能基准
为每个营销计划和投资设置新的绩效基准将使B2B营销团队重新规划战略,以实现业务目标。雷竞技官网APPrayapp3在线流量、潜在客户转化率、客户粘性、客户会议次数等等,这些都是用来衡量营销绩效和更好地管理结果的营销指标。第三方工具和新技术驱动的平台,如网站数据分析、CRM跟踪、移动呼叫跟踪、移动应用跟踪、KPI仪表板分析工具将越来越受欢迎,以衡量绩效。增加第三方工具的使用将有助于衡量付费营销活动的ROI。
结论
新冠肺炎疫情迫使B2B公司重新评估其营销战略,以提高营销绩效,评估新营销做法的有效性。持续的不确定性也表明,公司将需要调整以适应新的经济现实,并密切关注公司的整体表现。
因此,2021年,企业将选择更准确、更全面的选择来衡量绩效,rayapp3雷竞技官网APP以最大限度地提高每一分钱的营销投资回报率,并为长期影响进行系统改进。